在創始人周源正式對(duì)外介紹職業教育業務五天後(hòu)，知乎交出了新一季度業績報告。

報告顯示，知乎商業化變現道(dào)路走得并不順利。這(zhè)個内容社區依然陷在增收不增利的困境中，過(guò)去占比一度高達86%的廣告業務收入下滑至約22%，賣會員成(chéng)爲知乎新的業務支柱，貢獻近四成(chéng)收入。

另一方面(miàn)，知乎在職業教育領域的探索也吸引了諸多關注，被(bèi)外界視作有望成(chéng)爲推動營收增長(cháng)的第二曲線。事(shì)實上，教育業務也正在以高速增長(cháng)展現其潛力。2022年一季度到三季度，知乎職業教育收入分别爲3950萬元、4620萬元、7800萬元，第三季度單季度收入已經(jīng)接近過(guò)去半年的總和。

在賣會員之後(hòu)，賣課程已經(jīng)成(chéng)爲知乎新的業績加速器，但能(néng)否承擔起(qǐ)更多的重任仍需時間檢驗。

同比增長(cháng)457%，職業教育收入提速

第三季度，知乎實現營收9.12億元，同比增長(cháng)10.7%。營收增長(cháng)的同時，虧損仍在持續。報告期内，知乎淨虧損約2.98億元，同比擴大10%。

付費會員收入成(chéng)爲知乎收入的重要支柱。财報顯示，來自付費會員的收入爲3.35億元，占總收入的36.7%，與2021年同期的1.78億元相比增長(cháng)了88.1%。目前知乎有9700萬月活用戶，平均月付費會員有1090萬人，同比增長(cháng)99.5%。

廣告收入緊随其後(hòu)，爲1.97億元，而去年同期爲3.21億元，同比大幅減少近四成(chéng)，在總收入占比爲21.6%。知乎解釋道(dào)，這(zhè)一變化主要是受到宏觀經(jīng)濟狀況及疫情的影響。商業化内容解決方案收入也從去年同期的2.78億元，降至本季度的2.65億元。

值得注意的是，本季度，知乎職業教育收入從2021年同期的1400萬元增長(cháng)至7800萬元，漲幅達457%，在總收入中的占比爲8.6%。與第二季度的4620萬元相比，報告期内，職業教育收入環比增長(cháng)68.8%。

盡管收入貢獻尚不算高，但今年以來，知乎職業教育的收入在總收入中的占比一直穩步提升。

2022年被(bèi)知乎視作第二個十年的起(qǐ)點。今年季度，知乎首次將(jiāng)職業教育作爲單獨的業務在财報中體現。3950萬元的收入在總營收中占比約5.3%，成(chéng)爲繼廣告收入、付費會員收入和商業化内容解決方案之後(hòu)的又一收入來源。

而在去年的同一時期，知乎的職業教育收入僅310萬元，不足今年一季度的十分之一。

盯上7000萬年輕用戶，知識付費的盡頭是教育？

在财報中，知乎將(jiāng)職業教育的增長(cháng)，歸功于其職業培訓課程的多元化，帶來的付費會員增長(cháng)。

今年9月，知乎收購了北京掌上園丁科技有限公司，該公司旗下擁有教師資格證考試線上培訓平台“一起(qǐ)考教師”，知乎持股比例51%，成(chéng)爲大股東。而在此之前，知乎已經(jīng)投資入股了兩(liǎng)家成(chéng)人教育公司，主營财經(jīng)會計在線培訓的品職教育，以及提供留學(xué)培訓和申請服務的趴趴教育。

除了考研、留學(xué)這(zhè)樣(yàng)的剛需課程外，知乎也上線了大量的自研課程，涉及職場技能(néng)、興趣特長(cháng)等，如“零基礎寫作變現直播課”“短視頻小白訓練營”等。

在11月25日的公開(kāi)信中，周源正式對(duì)外介紹了旗下職業教育業務，并表示已經(jīng)在此領域中摸索了三年，將(jiāng)于12月正式上線成(chéng)人職業教育平台知學(xué)堂APP。此外，知乎還(hái)在研發(fā)AI教學(xué)等形式，而在知乎上提供學(xué)習内容的創作者也有可能(néng)會成(chéng)爲課程的一部分。

事(shì)實上，知乎與教育的聯系可以追溯到2016年，作爲内容平台的知乎接二連三地上線了知乎live、知乎私家課等知識付費産品，既有“答主”的專業知識問答，也提供如李銀河、“老梁”梁宏達等名人大V的在線課程。

到了2018年，知乎將(jiāng)各類音視頻課程、書籍進(jìn)行整合，上線“知乎大學(xué)”。同一時期，知乎的各項知識服務團隊也重新組合，正式建立了知識市場事(shì)業部。當時知乎曾披露一組數據：知識服務産品整體付費人次超過(guò)600萬，每天有100萬人次使用知乎大學(xué)，知識産品複購率在40%左右。

“職業教育是社區生态的延伸，社區是職業教育的入口，這(zhè)兩(liǎng)者的結合是非常明顯的。”周源曾在一場财報電話會中闡明知乎做職業教育的邏輯。

“從内容流量到知識付費再到教育産品，教育也是基于知乎的平台基礎來看比較契合的業務擴展方向(xiàng)。”一位職業教育上市公司從業者告訴時代财經(jīng)，盡管此前并未過(guò)多留意到知乎在教育方面(miàn)的動作，但此舉并不出奇。“人群覆蓋到了，基礎設施搭建好(hǎo)了，賣啥産品都(dōu)不違和，因爲都(dōu)是這(zhè)部分人群需要的會買的産品。”

上述從業者也表示，類似寫作、新媒體運營等興趣類的課程，并不是成(chéng)人教育中的強需求，難以形成(chéng)規模，同時以00後(hòu)爲主的消費者對(duì)産品服務要求更加精細，也對(duì)企業運營服務能(néng)力提出挑戰。

在業内人士看來，高校學(xué)生和踏入職場5年内的新人是職業教育的主要付費用戶。這(zhè)與知乎的主流用戶群體不謀而合。周源在今年8月的演講中透露，知乎30歲以下用戶占比超過(guò)73%，按新公布的9700萬月活用戶來算，總人數超過(guò)7000萬人。知乎做教育的底氣，或許也來自于此。

不過(guò)，職業教育已成(chéng)紅海，市場玩家衆多。既有像新東方、好(hǎo)未來這(zhè)樣(yàng)的教育巨頭在此布局，也有中公教育、粉筆教育等細分賽道(dào)的頭部選手，包括騰訊、淘寶等互聯網企業也參與其中，知乎想要殺出重圍并不容易。