海瀾之家換帥了，“中年”危機可解嗎?

日前，創始人周光平正式將(jiāng)其海瀾之家大權交接其子周立宸，海瀾之家向(xiàng)發(fā)布公告稱，周建平因個人原因辭去董事(shì)長(cháng)、董事(shì)及董事(shì)會戰略委員會主任委員職務。辭職後(hòu)，周建平將(jiāng)不擔任公司任何職務。公司選舉周建平之子周立宸爲第八屆董事(shì)會董事(shì)長(cháng)及戰略委員會委員，并由周立宸擔任戰略委員會主任委員，公司法定代表人也變更爲周立宸。

作爲85後(hòu)的“創二代”，周立宸讓能(néng)否讓海瀾之家走出“質疑”窘境，這(zhè)是此次權利大棒交接後(hòu)外界爲期待的事(shì)。

國(guó)民男裝品牌海瀾之家近幾年的發(fā)展并不如意，雖然那句魔性的廣告詞，還(hái)能(néng)讓很多人回想起(qǐ)，但海瀾之家這(zhè)個古老的男裝品牌和新一代的年輕消費群體之間已經(jīng)沒(méi)有了重合點。海瀾之家這(zhè)四個字也正在随著(zhe)那句廣告語一樣(yàng)漸漸的消失在中年人的記憶裡(lǐ)。

根據近一次的披露的财報顯示，今年前三季度，公司實現營業收入約117.78億元，同比減少19.82%;淨利潤約爲12.9億元，同比腰斬50.69%。對(duì)比到幾年的全年數據來看，其營收規模雖然依然在增長(cháng)，但淨利潤的增速是一路下滑，現在的海瀾之家是增收不增利。這(zhè)都(dōu)還(hái)不是糟糕的事(shì)情。

海瀾之家在今年還(hái)出現了加盟店減少的情況，這(zhè)給出大的信号是：“海瀾之家傳統的擴張模式基本上走到了天花闆。”海瀾之家的成(chéng)功是服裝行業的一個特例，輕資産模式的它，在幾年前便快速的占領了國(guó)内男裝市場的頭牌。概括其核心商業模式，就是用加盟商的錢做海瀾之家的品牌，用供應商的服裝爲海瀾之家生産衣服，它既不參與生産、設計，同時在加盟的銷售端市場中，并不需要自己投入任何，依靠加盟商的資金可以完成(chéng)開(kāi)店、房租、培訓等所有的運營條件。三季度财報顯示，海瀾之家共擁有線下門店7255家，其中海瀾之家直營店有357家，加盟店及聯營店有5241家。因此利潤構成(chéng)的核心也就一目了然了。

如果說已上都(dōu)是海瀾之家發(fā)展過(guò)程中必須出現的境況的話，那麼(me)“存貨”的危機質疑就不是本應産生的了。

對(duì)于海瀾之家的存貨危機質疑，已經(jīng)不僅僅停留在外界了。在海瀾之家内部的股東之間，對(duì)于存貨帶來的經(jīng)營風險也是各種(zhǒng)質疑。有媒體消息傳言，在去年的股東大會上，周建平當場發(fā)飙怒對(duì)股東對(duì)于存貨問題的質疑。從2015年開(kāi)始，海瀾之家的存貨一直連續高居行業第.一，雖然存貨引發(fā)經(jīng)營危機的産生，但這(zhè)在海瀾之家管理層已經(jīng)認爲是經(jīng)營中的一大問題了。

采用傳統的方式，通過(guò)可退貨的模式將(jiāng)存貨轉嫁給上遊供應商，然後(hòu)供應商通過(guò)剪标的方式再次銷售到市場上，這(zhè)目前已全形成(chéng)了一條極其成(chéng)熟的産業鏈條，看似整個交易中海瀾之家并沒(méi)有參與，但其實全程所有的環節都(dōu)是在依靠海瀾之家的品牌。

更爲可貴的是，海瀾之家還(hái)創立了一個全新的品牌——海一家，專門來解決海瀾之家的的庫存，但通過(guò)數據能(néng)看出來，以上各種(zhǒng)正規的非正規的方式可能(néng)都(dōu)沒(méi)有解決海瀾之家的庫存。

通過(guò)海瀾之家目前的種(zhǒng)種(zhǒng)問題都(dōu)能(néng)看出來，周立宸接手的海瀾之家需要進(jìn)行刮骨療傷，品牌的年輕化和庫存問題是擺在周立宸面(miàn)前急需解決的。

而對(duì)于品牌年輕化，雖然海瀾之家近幾年已經(jīng)改變了自己的營銷宣傳方式，緊跟年輕人的陣地。比如綜藝熱播劇《三十而已》熱播所帶動海瀾之家輕奢女裝品牌OVV銷量上升和品牌知名度的提升，但效果還(hái)很有限;而對(duì)于存貨問題，目前沒(méi)有看到周立宸有什麼(me)不同凡響的手段。

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