文章經(jīng)授權轉自公衆号：讀懂财經(jīng)(ID：dudongcj)作者： 讀懂君

“1978年到2008年的中國(guó)商圈，出沒(méi)著(zhe)這(zhè)樣(yàng)一個族群：他們出身草莽，不無野蠻，性情漂移，堅韌而勇于博取。”在《激蕩三十年》裡(lǐ)，吳曉波有過(guò)這(zhè)樣(yàng)一段描述。

傻子瓜子的創始人年廣久，正是這(zhè)個族群的代表。上世紀70年代，靠著(zhe)在蕪湖街頭叫(jiào)賣炒瓜子，年廣久很快就賺到了100萬。到了80年代末、90年代初，因爲種(zhǒng)種(zhǒng)原因，傻子瓜子逐漸沒(méi)落。

但以此爲開(kāi)端，“炒貨”逐漸成(chéng)爲安徽的新名片，小瓜子也逐漸被(bèi)廣大人民群衆嗑成(chéng)了一個大産業。進(jìn)入21世紀後(hòu)，這(zhè)片土地和這(zhè)個産業，又孕育出一家更大的公司——洽洽食品(002557.SZ)。

靠著(zhe)以煮代炒的工藝創新和高舉高打的營銷策略，洽洽一路過(guò)關斬將(jiāng)。2001年，即實現了4億的銷售額。十年後(hòu)，營收已超20億的洽洽又成(chéng)功實現深交所敲鍾，成(chéng)爲“炒貨第.一股”。

不過(guò)，由于行業見頂及競争加劇，上市後(hòu)的洽洽也失去了昔日的速度。2012-2017年，其營收僅從27.5億增長(cháng)到36.03億，淨利潤從2.83億增長(cháng)到3.19億，年複合增速分别僅爲5.55%和2.42%。期間，其市值也始終圍繞70億波動，毫無增長(cháng)可言。

然而，就當投資者對(duì)洽洽失望之際，自2018年起(qǐ)，洽洽卻迎來了絕地反攻。2018-2019年及今年前三季度，其營收增速均超過(guò)10%，淨利潤增速均超過(guò)30%。在資本市場，洽洽也迎來了戴維斯雙擊，今年以來，市值高已接近360億。

洽洽翻身的背後(hòu)，是品類拓展的成(chéng)功。2015年推出的藍袋産品，止住了瓜子業務的頹勢，2017年推出的黃袋産品每日堅果，更是開(kāi)辟了第.二賽道(dào)。而品類拓展成(chéng)功的背後(hòu)，則是強大渠道(dào)能(néng)力的支撐。

事(shì)實上，這(zhè)是一個通用的準則。對(duì)于任何快消品企業來說，産品都(dōu)隻是外秀，渠道(dào)才是真正的内核。

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