文章經(jīng)授權轉自公衆号：讀懂财經(jīng)(ID：dudongcj)作者： 孫勇

2016年，廣州某報的頭版上突然出現了怪異的一幕。

隻見通篇紅底白字，上書“杭州老馬：還(hái)記得四年前的約定嗎?如果你認輸，北京老王那一個億我幫你給!”落款廣州阿富。

一番熱議後(hòu)，人們很快發(fā)現，杭州老馬就是阿裡(lǐ)馬雲，北京老王就是萬達王健林，廣州阿富則是名創優品葉國(guó)富。當時的名創優品剛剛創立三年，當時的葉國(guó)富也鮮有人知，強行@兩(liǎng)位首富，可謂是一波出彩的碰瓷式營銷了。

當然，無論是杭州老馬，還(hái)是北京老王，都(dōu)并未對(duì)此做出回應。反倒是廣州阿富，在碰瓷的路上越走越遠，得了個響亮的名号——葉大炮。

在此之後(hòu)，炮哥又喊出過(guò)“馬雲不懂新零售”“劉強東是千古罪人”“蘇甯一分錢不值”等數個狂言雷語。而當人們提出對(duì)名創優品的質疑時，炮哥則回應“名創優品是下一個華爲”“一周能(néng)接80通投資人的電話”“中國(guó)隻有10%的人看得懂”。

嘴炮歸嘴炮，話說回來，炮哥還(hái)是有兩(liǎng)下子。截至今年上半年底，創立僅7年的名創優品，就已經(jīng)在80多個國(guó)家開(kāi)出了4200多家門店。2019和2020财年，其營收分别爲93.95億和89.79億，經(jīng)非IFRS調整後(hòu)的淨利潤分别爲8.69億和9.71億。

近日，名創優品更是成(chéng)功登陸美股，新市值來到了63億美元。

作爲遠看優衣庫、近看無印良品的中國(guó)10元店，名創優品的成(chéng)功，用一句話就可以概括：在貴的場地賣便宜的貨。

貨品端，通過(guò)設計了顔值，通過(guò)找供應商，并給予大規模采購+買斷制生産+及時回款等有利條件，質量的同時也保留了價格優勢;賣場端，通過(guò)開(kāi)在核心商圈大商場的核心位置，保障了客流及形象，通過(guò)聯營模式解決了擴張問題。

但實際上，“賣貨”隻是名創優品的一個幌子。

在其營收中，盡管賣貨産生的收入占的大頭，但賣貨産生的利潤卻相當微薄。炮哥之意也不在賣貨，通過(guò)貨品和品牌建立的影響力，不斷吸引合作方開(kāi)店，持續收割商标許可費及管理咨詢服務費，才是其真正的如意算盤。

換句話說，“C端搭台、B端唱戲”才是名創優品的核心商業模式。

不過(guò)，随著(zhe)國(guó)内門店趨于飽和、國(guó)外擴張尚存不确定性及競争日益加劇，名創優品的擴張故事(shì)，也正在變得越來越難講。

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